集團(tuán)年度工作會明確提出：“改革是發(fā)展的第一動力。要堅持系統(tǒng)觀念，以落實國企改革三年行動方案為契機，加快形成激勵約束并重、充滿活力的市場化經(jīng)營機制?！奔瘓F(tuán)所屬西開電氣認(rèn)真貫徹落實國企改革“三年行動”決策部署，緊抓“雙百行動”改革契機，圍繞“五突破、一加強”，以“建立市場化經(jīng)營機制”和“健全激勵約束機制”為核心，堅持“效率”和“效益”導(dǎo)向，整合產(chǎn)品全價值鏈資源，打破部門壁壘，建立產(chǎn)品線，擇優(yōu)選聘產(chǎn)品總監(jiān)，建立以獨立核算為基礎(chǔ)的產(chǎn)品線市場化經(jīng)營機制，引導(dǎo)產(chǎn)品線深度對接市場，進(jìn)一步提高產(chǎn)品核心競爭力。產(chǎn)品線市場化經(jīng)營機制運行以來，全價值鏈資源配置效率顯著提高，各電壓等級產(chǎn)品盈利能力不斷提升。

建立產(chǎn)品線全鏈條應(yīng)對市場挑戰(zhàn)

西開電氣通過整合研發(fā)、設(shè)計、銷售、供應(yīng)、生產(chǎn)等全價值鏈資源，先后針對各電壓等級產(chǎn)品建立了126kVGIS、252kV GIS、550kV GIS、800kV GIS、發(fā)電機斷路器和管道母線(GIL)6條產(chǎn)品線，擇優(yōu)選聘了6名產(chǎn)品總監(jiān)。產(chǎn)品線是特定產(chǎn)品系列從銷售訂單、技術(shù)準(zhǔn)備、生產(chǎn)組織、履約交付到售后服務(wù)等的全價值鏈業(yè)務(wù)組織，以價值鏈兩端的營銷和技術(shù)為重點，集采購、生產(chǎn)、履約等職能為一體，承擔(dān)產(chǎn)品技術(shù)方向、降本增效、市場開拓、經(jīng)營利潤等指標(biāo)。產(chǎn)品總監(jiān)承擔(dān)產(chǎn)品線核心職能，直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品線管理，是產(chǎn)品全生命周期的守護(hù)者，并對市場拓展、成本控制、質(zhì)量管控、交付效率、客戶滿意度和各項重點工作承擔(dān)直接責(zé)任。

明確權(quán)責(zé)，建立契約化管理機制

通過近兩年的探索和實踐，西開電氣制訂了《產(chǎn)品線管理制度》《產(chǎn)品總監(jiān)權(quán)責(zé)清單》，以制度和契約的形式明確了產(chǎn)品總監(jiān)的“權(quán)”、“責(zé)”，激發(fā)了核心骨干員工干事熱情，為推動企業(yè)各項任務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)提供了強大動力。實施任期制和契約化管理，確定產(chǎn)品總監(jiān)清晰的“責(zé)”：通過與產(chǎn)品總監(jiān)簽訂《年度暨任期考核責(zé)任書》，將洞察客戶需求、深度對接市場、持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力、規(guī)劃產(chǎn)品未來發(fā)展等核心職責(zé)細(xì)化為契約，對產(chǎn)品總監(jiān)實施任期制和契約化管理，實現(xiàn)了產(chǎn)品總監(jiān)的“年度考核”“任期考核”和“專項考核”相統(tǒng)一。變職能驅(qū)動為流程驅(qū)動，授予產(chǎn)品總監(jiān)充分的“權(quán)”：在壓實責(zé)任的同時，建立產(chǎn)品總監(jiān)專項工作流程，在銷售、技術(shù)、采購、質(zhì)量等多個環(huán)節(jié)，以跨部門業(yè)務(wù)流程為載體，授予產(chǎn)品總監(jiān)包括審核權(quán)和否決權(quán)在內(nèi)的各項權(quán)力”。同時，做好剛性兌現(xiàn)薪酬，嚴(yán)格退出管理，實現(xiàn)了“強激勵、硬約束、嚴(yán)考核”的目標(biāo)。

提效益促活力改革初見成效

自建立產(chǎn)品線市場化經(jīng)營機制以來，產(chǎn)品總監(jiān)協(xié)同技術(shù)和營銷，快速響應(yīng)市場需求，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，成為解決各類問題的主心骨和總負(fù)責(zé)。在技術(shù)端，通過設(shè)計優(yōu)化改進(jìn)，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，出廠試驗合格率持續(xù)提升；在市場端，快速響應(yīng)客戶需求，主動分析問題并及時固化措施，通過控增量、減存量，提高了質(zhì)量管理能力。2020年，西開電氣以產(chǎn)品線為單位制定降本工作方案，全年歸檔降本項目129項，實現(xiàn)降本約1.7億元；各產(chǎn)品線引入盈虧平衡、項目成本管理等經(jīng)營管理思想，建立產(chǎn)品線盈虧平衡測算模型，挖掘產(chǎn)品線增值點，產(chǎn)品毛利率同比顯著提升。

創(chuàng)新驅(qū)動助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

近年來，西開電氣打破慣性思維，破除體制機制障礙，堅持以創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)機制變革。在產(chǎn)品線市場化經(jīng)營機制改革中，以指標(biāo)獨立核算為基礎(chǔ)，將“車間思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)理思維”；通過破除部門壁壘，將部門的“點”串聯(lián)為全價值鏈管理的“線”，由各條產(chǎn)品“線”構(gòu)成支撐企業(yè)效益的基本“面”，實現(xiàn)了全價值鏈資源的統(tǒng)籌配置；以縱向流程打通橫向組織，由關(guān)鍵流程驅(qū)動企業(yè)運營，實現(xiàn)了企業(yè)運營模式從職能驅(qū)動向流程驅(qū)動轉(zhuǎn)變；通過實施任期制和契約化管理，并積極開展超額利潤分享激勵，抓住了“三項制度”改革的“牛鼻子”，強化了“干好干壞不一樣”的業(yè)績導(dǎo)向，引導(dǎo)關(guān)鍵崗位核心人才創(chuàng)造更多增量價值，大大激發(fā)了員工活力。

西開電氣將持續(xù)鞏固和完善現(xiàn)有改革成果，緊盯“十四五”規(guī)劃目標(biāo)，以國企改革“三年行動”和“雙百行動”為契機，堅持問題導(dǎo)向，抓重點、補短板、強弱項，堅決破除體制機制障礙，在“建立市場化經(jīng)營機制”和“健全激勵約束機制”方面持續(xù)發(fā)力。一是以優(yōu)化全價值鏈資源配置效率為出發(fā)點，持續(xù)授權(quán)和賦能，進(jìn)一步健全產(chǎn)品總監(jiān)行權(quán)機制；二是依托產(chǎn)品線，積極推進(jìn)“三項制度”改革，全面推進(jìn)中層干部任期制契約化管理，進(jìn)一步激發(fā)員工干事的熱情和活力；三是持續(xù)完善產(chǎn)品線市場化經(jīng)營機制，完善部門橫向管理和產(chǎn)品線縱向協(xié)同的矩陣式管理模式，持續(xù)提高跨部門的業(yè)務(wù)協(xié)同能力。通過深化改革，激發(fā)內(nèi)部潛能，助力企業(yè)升級轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展，為集團(tuán)建設(shè)世界一流智慧電氣系統(tǒng)解決方案服務(wù)商貢獻(xiàn)力量！